Online lead generation, opvolging en eindejaarscampagnes worden in veel organisaties nog te vaak los van elkaar bekeken. Nochtans ligt net in die samenhang de sleutel tot duurzame fondsenwerving. In dit artikel deelt Stefaan Nechelput van adfinitas inzichten uit de praktijk die fondsenwervers meteen kunnen vertalen naar hun eigen werking.
Waarom opleiding en praktijk elkaar nodig hebben
Volgens Stefaan blijft fondsenwerving een vak dat je vooral leert door te doen, maar zonder theoretisch kader mis je kansen om efficiënter te werken. “Teveel keuzes worden vandaag nog gemaakt op buikgevoel of gewoonte, terwijl inzichten uit donorpsychologie en data-analyse net helpen om strategieën scherper te onderbouwen. Opleidingen spelen daarin een belangrijke rol, omdat ze theorie tastbaar maken via concrete voorbeelden uit het veld en uitwisseling met collega’s uit andere organisaties. Vanuit die overtuiging is adfinitas dit jaar ook sponsor van het Postgraduaat Fondsenwerving aan HOGENT, waar Stefaan begin deze maand meer ging vertellen over lead generation.
Niet elke lead is even waardevol
Een kwalitatieve lead draait in de eerste plaats om motivatie. “Iemand die actief interesse toont in de inhoud en impact van je organisatie, staat veel meer open voor een langdurige relatie dan iemand die vrijblijvend reageert op een winactie. Toch ligt de focus bij online lead generation nog heel vaak op aantallen. In de praktijk blijkt net het omgekeerde waar: een beperkt aantal sterke leads levert op lange termijn meer op dan grote volumes zonder betrokkenheid”, geeft Stefaan aan.
Lead generation begint bij content
Er bestaat volgens Stefaan geen universeel “beste kanaal” voor goede doelen. De keuze hangt af van je doelstelling, je lead magnet en het publiek dat je wil bereiken. Wat wél altijd doorslaggevend is, is de kwaliteit van je verhaal. Stefaan: “Zonder content die raakt, vertrouwen opbouwt en waarde biedt, blijven zelfs grote mediabudgetten zonder het gewenste effect. Content marketing vormt daardoor de basis van elke duurzame lead generationstrategie.” Van interesse naar vertrouwen Het echte verschil tussen een lead die afhaakt en eentje die schenker wordt, zit in wat er daarna gebeurt. Een relatie opbouwen vraagt tijd en consistentie. Wanneer opvolging ontbreekt of te gefragmenteerd is, dooft de interesse snel uit. “Door stap voor stap vertrouwen op te bouwen en de impact van je werk zichtbaar te maken, voelt een vraag om steun uiteindelijk logisch aan in plaats van opdringerig.”
Sterke eindejaarscampagnes vragen een aanpak doorheen het hele jaar
Eindejaarscampagnes blijven een cruciaal moment binnen fondsenwerving en vragen blijvende investeringen, maar hun effectiviteit wordt echter versterkt door wat een organisatie de rest van het jaar doet. ''Bij adfinitas zien we dat organisaties die naast hun eindejaarscampagnes ook gedurende het jaar inzetten op zichtbaarheid en relatieopbouw over meerdere kanalen heen, duurzamere resultaten behalen''. Die langetermijnaanpak maakt eindejaarscampagnes niet alleen efficiënter, maar vergroot ook hun impact, met stabiele opbrengsten en een sterke instroom van nieuwe schenkers.
Retentie vraagt aandacht na de eerste gift
Nieuwe schenkers werven is één ding, ze behouden is iets helemaal anders. ''Wat er na de eerste gift gebeurt, bepaalt in grote mate de retentie en de uiteindelijke lifetime value. ''
Door meerdere contactmomenten te combineren en de relatie bewust verder uit te bouwen, vergroten organisaties hun kans op langdurige steun.
Tegelijk blijft constante acquisitie noodzakelijk: enkel door jaar na jaar nieuwe schenkers aan te trekken én bestaande relaties te versterken, kunnen organisaties structureel blijven groeien.
Bouwen richting 2026
Met het oog op 2026 is het voor organisaties cruciaal om doorheen het hele jaar zichtbaar te zijn en bewust te investeren in relatieopbouw. Die continue aanwezigheid versterkt de naamsbekendheid en maakt eindejaarscampagnes niet alleen efficiënter, maar ook succesvoller.
"Wie richting 2026 wil bouwen aan duurzame groei, zet best ook steeds vaker in op geïntegreerde 360°-campagnes. Het consistent afstemmen van de boodschap over alle kanalen heen, digitaal, e-mail, sociale media en waar relevant ook offline, wordt reeds de norm binnen fondsenwerving. Die samenhang zorgt ervoor dat investeringen doorheen het jaar maximaal renderen tijdens het eindejaar."
Over adfinitas adfinitas ondersteunt non-profitorganisaties bij digitale fondsenwerving, lead generation en strategische campagnes, met een sterke focus op data, content en duurzame relaties.adfinitas biedt de lezers van dit artikel de kans op een gratis adviesgesprek van twee uur aan. Tijdens dit gesprek krijg je helder inzicht in de prioriteiten en groeikansen binnen jouw fondsenwervingsstrategie. De eerste vijf mensen die reageren krijgen een gesprek cadeau. Interesse? Neem contact op via de website van adfinitas of mail naar abourdil@adfinitas.be. |
