Middle donors – gevers die structureel boven het gemiddelde doneren – blijven voor veel organisaties een vergeten doelgroep. Zonde, vindt Vera Peerdeman, fondsenwervingsexpert bij Nassau Fundraising in Nederland. In september 2025 komt ze naar België om tijdens een sessie haar kennis over middle donorwerving te delen. “Dit is een groep die vaak meer wil geven, als je ze maar goed bedient.”
Volgens Vera zijn er drie redenen om proactief met middle donors aan de slag te gaan. Allereerst: ze weten zelf dat ze bovengemiddeld geven, en verwachten dus ook méér terug. “Ze hebben behoefte aan inhoudelijke informatie en diepgang in de relatie. Als je daarop inspeelt, gaan ze sneller over tot grotere giften.” Daarnaast is het een relatief snelle manier om inkomsten en rendement te laten groeien. Én: onder deze groep vind je vaak toekomstige major donors en erflaters.
Meer dan een special appeal
Toch ziet ze veel organisaties dezelfde fout maken: ze testen met één losse activiteit of middle donorwerving ‘werkt’. “Vaak wordt het benaderd als een special appeal: een extraatje naast het reguliere programma. Terwijl het juist de start kan zijn van een sterk major donor- én nalatenschappenprogramma. Denk programmatisch, en bouw stap voor stap. Zo behaal je betere resultaten”, geeft Vera aan.
Snellere resultaten
En wat als je denkt: ‘We hebben daar geen tijd of capaciteit voor’? Vera is duidelijk: “Alles wat je toevoegt aan je programma kost tijd. Maar bedenk waarom je het toevoegt: om meer inkomsten en rendement te realiseren. Dat maakt geld vrij voor je missie.” Middle donorwerving heeft bovendien een groot voordeel: de eerste resultaten zijn vaak al na drie à vier maanden zichtbaar – veel sneller dan bij major donorwerving, waar het tot anderhalf jaar kan duren. “En je creëert meteen een lead generator voor toekomstige major donors. Het zorgt voor meer inkomsten en dus het (eerder) bereiken van je missie.”
Wil je weten wat de bouwstenen voor een programmatische benadering van middle donors zijn en hoe je dit kan toepassen? Er zijn nog enkele plaatsen beschikbaar voor de tweedaagse opleiding Middle Donors in september.
